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いつも革研究所フランチャイズ募集のBlogを

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本日は…

【起業準備に迷っている方へ　起業して成功するための道筋】について

書いていこうかと思います。

現在起業を検討中の方、ご興味ある方はぜひ最後まで読んでみてください☆

 

 

 

起業１年目の廃業率をみなさんご存知でしょうか？

なんと３０%の確率で廃業という結果に終わっているようです。

せっかく起業しても永く継続していくというのは簡単なことではありません。

最悪の結果を招かないためにも、知識をつけて情報を集め、準備を整える必要があります。

かと言っても何から準備をすればいいか迷ってしまう方もおられると思いますので

そんな方々のために、起業して成功する道筋について紹介していこうと思います。

 

 

 

〜目次〜

◆【起業するための最初のステップ】

◆【市場調査・競合分析】

◆【起業の２つの方法】

◆【事業計画書の策定】

◆【よくある失敗例】

 

 

 

 

◆起業するための最初のステップ

単に起業するだけであれば税務署に「個人事業の開業・廃業等届書」を提出すれば簡単に起業することができます。

事業計画書を作成したりと大変な作業をする必要もありません。

しかし、しっかりと準備をしていないと事業を開始することができませんし、事業を開始したとしても失敗に終わってしまい最悪廃業という結果も…。

起業するための最初のステップを簡単に紹介します。

 

起業する目的

まずは起業する目的を一度落ち着いて考えてみましょう。

また、自分の考えやアイデアは、法人としてではないと実現できないことなのか？よく考えてみてください。

内容によっては、個人事業主として始めるほうが金銭面でのリスクが少ないケースもあります。

スタートする前にしっかりと自分自信と向き合う時間をとってみてください。

 

自分の強みは何か考える

起業するにあたり、自身の強みをしっかり見直してみましょう。

これまで全く経験やノウハウのない業界に一人で飛び込むのは、それなりにリスクがあると考えます。

業界によっては、事業を起こしたい業界で何年か経験を積んでからではないと、起業が難しいというケースもあります。

これまでの自分のキャリアや得意とすることが活かせるような業界が最適ではないでしょうか。

また、今後の顧客となり得る人とのつながり、ビジネスパートナーとのつながりなど、人脈も自身の強みと言えます。

これまでのキャリアと人脈の両面から、自身の強みを見直してみましょう。

 

 

 

◆市場調査・競合分析

事業を始める前に、事前についての調査と分析が必要です。

市場調査で確認すべき項目についていくつかあげてみます。

 

ターゲット市場の特定

・顧客が現在抱えている問題や解決したいニーズを特定。

・年齢、性別、所得層、地域、職業、ライフスタイルなどのセグメント別にデータ化しターゲット層を設定。

・対象とする市場の大きさや成長率。将来的な市場の発展性など、伸び代はあるのか。

競合との比較

・同じ市場に参入している企業やブランドをリストアップ。

・価格設定、マーケティング戦略などを調査。

・他社が真似されやすいものではないか、競合の市場での立ち位置を把握。

価格調査

・競合他社や業界標準の価格帯を確認。

・顧客がどの価格帯で製品を購入するか、価格に対する反応を把握。

 

 

競合との差別化を意識してビジネスのイメージを構築していきましょう！

 

 

 

◆起業の２つの方法

『個人事業主or法人』で考えてみましょう。

ビジネスモデルや今後の方向性を見極めて、自分自身に合った方法を選択することが必要です。

個人事業主

開業の手間・・・少ない

開業費用・・・少ない

信用度・・・劣る

資金調達力・・・劣る

 

法人

開業の手間・・・多い

開業費用・・・多い

信用度・・・高い

資金調達力・・・高い

 

 

 

◆事業計画書の策定

新しく事業を始めたいと思った時、必ずと言っていいほど事業計画書が必要となります。

事業を始めるにあたってお金と労力を使うためノープランでスタートすると失敗を招いてしまいます。

事業計画書🟰経営の羅針盤です。

事業計画書に書くべき主な内容について簡単に挙げてみました。

 

・ビジョン、目的、理念

・企業、事業の概要

・市場環境、競合

・自社のサービスや商品の魅力、強み、特徴

・集客方法、戦略

・実施体制や人員計画

・短期、中期、長期にわたる目標設定

 

失敗をしないためにもここでしっかりと計画を練ってから

行動に移していくことが大切です。

 

 

 

◆よくある失敗例

売上が立たない

売上が立たないと、当然利益が発生せず、事業の存続が難しくなります。

実際に倒産した企業の7割以上が、販売不振が原因というデータもあります。

特に「良い商品を作れば売上が伸びる」と考え、マーケティングを疎かにしている方が多いため注意しなくてはなりません。

実際に日本政策金融公庫の調査によれば、起業後に苦労したことで「顧客・販路の開拓」と回答した方が約半数を占めています。

現在は消費者のニーズに合わせて商品・サービスを開発するマーケットインの戦略が主流なので、入念な市場調査は必須となっています。

 

資金繰りの悪化

資金繰りの悪化も起業の失敗の大きな原因となります。

当然ですが、赤字の状態が長期間続くと運転資金が底を尽き、事業を存続できなくなります。

また、黒字であっても運転資金がなくなり、倒産するケースもあります。

具体的には「売掛金の回収の前に人件費や借入金の支払いが必要」といった例です。

また業種にもよりますが、創業してから利益が出るまでには大体6ヶ月程度の期間が必要といわるので

一定期間の赤字にも耐えられる資金を用意しておくことが重要になります。

 

費用・負債が大きい

費用や負債が大きいのも事業で失敗しやすいです。

いくら売上が出ていても、それ以上に費用を支払っていては当たり前ですが利益が出ません。

売上に占める費用の割合を下げて「利益率」を上げることが重要です。

特に、費用の中でも固定費の割合が高い企業は要注意です。

固定費は売上高に関係なく生じる費用なので、売上が急激に減少した際に大きな負担となります。

反対に固定費を抑えられれば、継続的に費用削減の恩恵を受けられ、利益率も向上するので、定期的に見直す必要があります。

また、借入金の負債が大きいと、月々の返済額も大きくなります。

いかに借入金額を抑えて事業を始めるかもとても重要なポイントとなります。

 

資金を私用で使い気付けば資金不足に

準備不十分のまま、勢いで脱サラしスタートしてしまうと資金がすぐに底をついてしまいます。

『事業の資金繰り』と『生活費』の少なくとも２つを考えてやっていかなければなりません。

タイミングや勢いは大事ですが、それと同様に資金や事前準備もとても大切です。

 

情報の選別ができず全てを鵜呑みにしてしまう

自分自信で情報の選別ができず全て鵜呑みにしてしまい騙されてしまうケースも…。

匠な営業トークに騙されて、結果悪い条件だったということも少なくはありません。

また、世の中悪い人ばかりではないので善意で助言してくれる人もいるかと思いますが

必ずしも自分に適してるとは限らないので、参考にした上でしっかりと見極め最後は判断を自分で下すことが大切です。

 

初めから大規模な事業を始める

最初から大規模に投資して事業を始める方も、起業で失敗しやすいです。

莫大な初期投資をして事業に成功できれば、最短で企業を成長させられるでしょう。

しかし、万が一失敗した際の経済的な損失も莫大になります。

再び事業を立ち上げることが難しくなるだけでなく、今後の人生に悪影響を及ぼす可能性があります。

また、大規模な初期投資を行うと、事業の方向転換が困難になる点もデメリットです。

最初は小規模に事業を始め、時にはピボットしつつ、成功できる事業を選ぶことをおすすめします。

もちろん、必然的に大規模な資金を要する事業もあります。

リスクが大きい起業になるので、より入念な起業準備を行う必要があるでしょう。

 

 

しっかりと自分と向き合い、計画的に情報収集し

目標に向けて積極的に且つ柔軟に進めていくことが

成功への大切な道筋ではないでしょうか。

 

 

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